Efektywna rekrutacja sprzedawców
Opis szkolenia:
Szkolenie przeznaczone jest zarówno dla pracowników działów hr jak i dla kierowników działów sprzedaży odpowiedzialnych za rekrutację i selekcję. W trakcie szkolenia uczestnicy nabędą praktyczne umiejętności rekrutacji i selekcji handlowców z wykorzystaniem metody Sales Force One. Uczestnicy otrzymują pakiet SFO oraz pomoc serwisu www.handlowcy.info.pl Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą w stanie sami przeprowadzić proces rekrutacji i selekcji.
Zawartość merytoryczna:
Moduł 1
- Charakterystyka pracy sprzedawców
- Specyfika rekrutacji sprzedawców
Moduł 2
- Model SIM
- Diagnoza kompetencji dobrego handlowca
Moduł 3
- Przygotowanie ogłoszenia
- Przygotowanie procesu selekcji kandydatów
- Przygotowanie matrycy kompetencyjnej
Moduł 4
- Efektywne czytanie cv kandydatów
- Jak umówić się z kandydatem na spotkanie?
Moduł 5
- Prowadzenie rozmowy zgodnie z modelem SIM
- Jak ocenić doświadczenie zawodowe kandydata?
- badanie kompetencji sprzedażowych kandydata?
Moduł 6
- Jak wykorzystywać matrycę kompetencyjną
- Co dalej po wyborze kandydata?
Stosowane metody:
- Szkolenie prowadzone jest z wykorzystaniem technologii 4MAT, warsztatów, ćwiczeń indywidualnych i grupowych
Liczba uczestników:
8-16 osób
Czas trwania:
1,2 lub 3 dni w zależności od celów postawionych przez klienta.
Każdy z uczestników otrzyma:
- Podręcznik dla uczestnika
- Narzędzia, instrumenty i ściągi metodyczne
- Certyfikaty ukończenia szkolenia w języku polskim i angielskim
Szyjemy szkolenia na miarę! Za każdym razem trening dostosowany jest do celów postawionych przez klienta.