PRZYWÓDZTWO dla menadżerów sprzedaży
PIRAMIDA SKUTECZNEGO KIEROWANIA®
ŚWIADOME PRZYWÓDZTWO
DLA MENADŻERÓW SPRZEDAŻY
„Prawdziwy menedżer, to taki, który widzi więcej niż inni, patrzy dalej niż inni i dostrzega rzeczy, zanim zobaczą je inni.”
Opis szkolenia:
Uwzględniając specyfikę pracy w zespołach sprzedaży, przygotowaliśmy program przywództwa dostosowany do potrzeb dzisiejszego biznesu właśnie z tej perspektywy.
Badania, a co ważniejsze doświadczenia menadżerów pokazują, że nie istnieje jeden właściwy sposób kierowania zespołem projektowym. Aby być skutecznym, styl kierowania powinien być dostosowany do umiejętności, motywacji i sposobu myślenia, postrzegania rzeczywistości tych osób, którymi się bezpośrednio kieruje. Inaczej mówiąc: styl kierowania powinien odpowiadać potrzebom poszczególnych członków zespołu oraz ich naturalnym zachowaniom.
Proponowane szkolenie PSK® dostarcza kadrze menedżerskiej najnowszej i zweryfikowanej w praktyce wiedzy z zakresu rozwoju potencjału intelektualnego pracowników i wyposaża kadrę kierowniczą w niezbędne umiejętności, aby w dobie stałych zmian, i zwiększającej się konkurencji lepiej korzystać z tego potencjału.
Badania wykazują, że ponad 80% menedżerów zespołów potrafi korzystać tylko z ok. 25-35% umiejętności swoich pracowników. To zdecydowanie za mało jak na warunki, w jakich funkcjonują firmy i pracownicy. Dzięki temu szkoleniu uczestnicy nabiorą zupełnie nowego spojrzenia na przywództwo w zespołach sprzedaży
Klasę menedżera poznaje się po tym jak rozwiązuje problemy w oparciu o potencjał intelektualny swoich pracowników.
Profil uczestnika:
- Menadżerowie sprzedaży
- Tzw. „High potentials”
- Członkowie zespołów sprzedaży
Cele szkolenia (po szkoleniu uczestnik):
- Umie wykorzystać mechanizmy organizacji uczącej się w zespole
- Potrafi zastosować skuteczne reguły kierowania
- Chętniej podejmuje samodzielne zadania
- Umie rozpoznawać zachowania hamujące rozwój członków zespołu
- Zna proces rozwoju kompetencji członków zespołów sprzedaży
- Nabywa praktycznych umiejętności stosowania coachingu i mentoringu
- Posiada zdiagnozowane własne kompetencje menedżerskie oraz posiada narzędzia do zaplanowania własnego rozwoju
Zawartość merytoryczna:
Moduł 1: Menedżerowie sprzedaży w XXI wieku
- Istota roli menedżera w zespole
- Znaczenie i korzyści płynące z partnerstwa w zespole
- Umiejętności potrzebne kadrze w przyszłości
Moduł 2: Perspektywa
- Planowanie przedsięwzięć sprzedażowych i organizacynych
- Przedstawienie podstawowych wzorców zachowań i założeń PSK
- Zalety i korzyści ze stosowania PSK
- Model kierowania 45/15
Moduł 3: Rola modelu rozwoju potencjału członków zespołu
- Przeprowadzanie oceny potrzeb rozwoju członków zespołu
- Ocena czynników wpływających na skuteczność kierowania
- Naturalny proces rozwoju
- Czynniki mające wpływ na rozwój umiejętności
- Symulacje przypadków
Moduł 4: Piramida Skutecznego Kierowania w zespole sprzedaży
- Dostosowanie stylu kierowania do etapu rozwoju
- Zachowania członków zespołu w procesie tworzenia i odtwarzania
- Zarys wzorców zachowań we wszystkich stylach kierowania
- Negatywne konsekwencje zastosowania niewłaściwego stylu kierowania
Moduł 5: Wdrożenie PSK®
- Wdrażanie PSK® w zespołach sprzedaży
- Analiza osobistego stylu kierowania
- Profil stylu kierowania
- Elastyczne, a skuteczne kierowanie
- Perspektywiczny Plan Rozwoju Kompetencji i Zaangażowania Członków Zespołu
- Ćwiczenia – „Skuteczne kierowanie” na przykładzie zespołu projektowego
- Jak działa współpraca ukierunkowana na sukces?
- Uzgodnienia stylu kierowania – ćwiczenia
- Planowanie działania w aktualnym zespole sprzedaży
Stosowane metody:
- Szkolenie prowadzone jest z wykorzystaniem technologii 4MAT, warsztatów, ćwiczeń indywidualnych i grupowych
- Testy kompetencji ich analiza
Liczba uczestników:
8-16 osób
Czas trwania:
1, 2 lub 3 dni w zależności od celów postawionych przez klienta.
Każdy z uczestników otrzyma:
- Podręcznik dla uczestnika
- Testy kompetencji
- SPRP – Strategiczny Plan Rozwoju Pracownika
- Profil menedżera
- Analizę własnego stylu kierowania
- Narzędzia, instrumenty i ściągi metodyczne
- Certyfikaty ukończenia szkolenia w języku polskim i angielskim
Szyjemy szkolenia na miarę! Za każdym razem trening dostosowany jest do celów postawionych przez klienta.